Hipótesis: deseos con pocos datos

Me encanta inventarme palabras, dar patadas al diccionario y luego decir que la culpa es del corrector pero esta vez no será así. Yo defino las hipótesis como deseos fundados en débiles datos.

El enunciado de hipótesis es todo un arte que debería ser ciencia: debemos buscar datos, extraer conclusiones provisionales de ellos, lanzar las hipótesis y activar los mecanismos adecuados para probarlas.

Si fuera ciencia ya habríamos acabado y al probar las hipótesis podríamos optar a algún premio nobel que nos proporcionaría dinero y prestigio suficiente para dedicarnos a dar conferencias y no vernos enredados en estos carajales del emprendimiento.

 

Pero ya he dicho que es arte y, como tal, debemos caminar paso a paso para la formulación de las mismas, probarlas y –agárrense a cosas de agarrar – volver a formular nuevas hipótesis con los datos obtenidos y mandar a la papelera de reciclaje aquellas que se han mostrado erróneas o no han cumplido un nivel mínimo de satisfacción. Sí, es un puto bucle.

Prepárese a tener la papelera llena de hipótesis arrugadas y tiradas como si de papeles viejos se tratara. Pero prepárese a tener que meter la mano de vez en cuando para rescatar alguna.

Ale, manos a la obra: cojan una servilleta, pidan el bolígrafo al camarero y apunten con buena letra si es que todavía queda gente que tenga una caligrafía aceptable (yo reconozco que tengo mala letra hasta cuando escribo con Word).

Hipótesis: Parejas de novios quieren irse de luna de miel a lugares tan maravillosos que sus amigos estarán deseando ver todas las tarjetas de memoria utilizadas para las fotos.

La característica principal de Lean Startup es evitar el desperdicio tanto de tiempo como de dinero y recursos, por lo que las hordas de amigos que quieran ver las fotos de boda nos importa bien poco; que es la forma educada de decir que nos la trae al pairo.  

Apunten en lo más recóndito de su cerebro, junto a sus fantasías inconfesables y sus deseos más oscuros, la palabra “despilfarro”, pero no una sino mil veces.

Hipótesis: Las parejas de novios a punto de casarse quieren tener un viaje especial y no tienen tiempo para organizarlo.

En principio parece una hipótesis bien redactada y delimitada pero, a poco que nos apliquemos, podemos afinarla un poco mas y, lo más importante de todo, sin salir del bar.

Tienen el teléfono cerca ¿verdad? ¿es un Smartphone? Pues hala, aprovechen la tarifa plana de voz y datos.

Voz: Llamen a esas parejas amigas que iban a casarse y pregúnteles si estarían interesados en un producto como el que están pergeñando. Ah, importante, no les digan que es un negocio que USTED quiere llevar a cabo porque los amigos son amigos por dos cosas: o bien para apoyarle en todo lo que ustedes emprendan o bien para darle la razón y dejen de joderles la mañana. En cualquiera de estos dos casos su opinión estará sesgada y no es válida.

También les digo que cuatro opiniones no son una muestra significativa para nada, pero alguna conclusión podremos sacar de ello. Por ejemplo: Si un componente de la pareja trabaja, ya se encarga el de estos asuntos. Otra conclusión: “Las agencias de viajes también me lo dan hecho y más barato. Vale, no tan exclusivo, pero más barato”.

Et Voilà (pincelada cosmopolita) ya podemos segmentar algo mas nuestro público objetivo (pincelada snob): Mayores de 30 años, sin tiempo pero con posibles y a los que ir a Canarias no les parece glamuroso. De forma más resumida: Pijos hipsters. (¿Queda algún lector todavía?)

Ya le he dicho que cuatro amigos no es una muestra suficiente pero para eso están los foros de novios que - apostaría mi alma en caso de no haberla perdido ya en apuestas chorras como esta - existen en las web de www.pronovias.es, www.bodas.es o www.foroenfemenino.es.

Dese de alta en estos foros (aquí entra en juego la tarifa de datos) pero no lo haga con el apodo de “novioenamorado” o “tequierogordi” porque con el primero ya habrá alguno y con el segundo perderá toda su credibilidad, y lance la siguiente pregunta: “¿Existen empresas que organicen viajes personalizados?”

Con las respuestas podremos saber si ese mismo problema lo tienen otras parejas y si existe competencia para la nuestra. Ya les adelanto que seguro que sí y, además, algún forero le habrán dado el nombre de algunos competidores.

Ahora ya sabemos que hay gente que tiene un problema y empresas que lo solucionan pero no sabemos si lo hacen de forma óptima y satisfactoria. Vayamos a sus web e investiguemos o, si lo prefieren y les resulta más emocionante: hagamos espionaje industrial. Seamos unos James Bond de las startups.

Nos vemos en la próxima entrega: Landing Page o, en la lengua de Cervantes, “página de destino” que es como no decir nada. Así que a esperar.