Que no te engañen: Emprender es jodido.

¿Es el emprendimiento la nueva burbuja? No. Pues lo parece. Paulo Coelho no tiene cabida en esto de emprender.

Jugar a emprender es peligroso, y me recuerda a esa época que pensábamos que el que se montaba una constructora, o servicios auxiliares, iba al día siguiente al concesionario Mercedes a comprarse el último modelo de la gama más alta y lo paseaba delante de las narices de los pobres mortales que no nos atrevíamos a tal cosa.

Mirad donde están ahora muchos de ellos. Era peligrosos y solo vieron el día a día.

Emprender es muy peligroso, lleno de oscuras trampas y puede dar con tu dinero y el de tu familia fuera de tu cuenta corriente o con tus bienes embargados. ¿No te lo habían dicho? Pues ya lo sabes.

Existe una corriente de glamur sobre aquellos que ahora ya no se llaman empresario si no emprendedores. No os fieis: uno es igual de incapaz se llame emprendedor o se llame empresario.

Quizá deberíamos empezar por aprender a leer de forma crítica los periódicos: No todas las startups que se crean acaban siendo compradas por Facebook o Google por miles de millones de dólares. Más bien es a la inversa: Miles de startups cierran y no salen en las noticias.

Quizá el problema sea la propia palabra: Startup. Suena a California, surf, new-age y todo es supermegachuli. Crea una web, ponle colores frescos, un nombre chulo, llámala Startup y tienes garantizado el éxito, millones de euros y tu jeta en las noticias día sí y día también

Y una mierda. Conozco personas que siguieron estos criterios parea crear una empresa de perfumes y ahora alquilan su dominio para viajes de borrachuzos a ciudades costeras. Se sacan 30 euros al mes. Ellos, que iban a ser ricos y te lo decían a la cara en cuanto se presentaban la menor ocasión.

No solo es el producto – que puede ser cojonudamente bueno – también son los procesos, la dedicación, la seriedad, la adaptación, la táctica, la estrategia que deben ser excelentes para que tu Startup triunfe.

Y todo ha de perfeccionarse día a día. Has de tener una visión clara y una forma de llevarla a cabo. Y cuando no sea así también has de ser excelente en el cambio.

Has de ser excelente en la resiliencia: ese nuevo concepto que implica aguantar lo indecible sin comer, dormir o ver a los tuyos para sacar tu empresa adelante.

Implica estar al borde de echar la persiana varias veces en el primer año, mirar cada céntimo de tu cuenta corriente, aplazar eventos sociales…Implica dedicación, esfuerzo y renuncia y no siempre esperes tener éxito. Repito: No siempre esperes tener éxito.

No te dejes embaucar por los cantos de sirenas que te dicen que lo importante es el aprendizaje. Lo realmente importante es tener dinero en caja para aplicar lo aprendido. Eso es lo importante: pagar a tus empleados, tus impuestos, tus facturas y, después de todo, te debe quedar dinero para aplicar lo aprendido.

Emprender una Startup no es todo luz, más bien es todo oscuridad. Así que ajústate las gafas de visión nocturna y sal a la ventisca bien arropado porque para llegar a lugar seguro porque  las vas a pasar muy, pero que muy putas.

Que ganas de joder el día ¿eh?

 

 

 

 

 

Hipótesis: deseos con pocos datos

Me encanta inventarme palabras, dar patadas al diccionario y luego decir que la culpa es del corrector pero esta vez no será así. Yo defino las hipótesis como deseos fundados en débiles datos.

El enunciado de hipótesis es todo un arte que debería ser ciencia: debemos buscar datos, extraer conclusiones provisionales de ellos, lanzar las hipótesis y activar los mecanismos adecuados para probarlas.

Si fuera ciencia ya habríamos acabado y al probar las hipótesis podríamos optar a algún premio nobel que nos proporcionaría dinero y prestigio suficiente para dedicarnos a dar conferencias y no vernos enredados en estos carajales del emprendimiento.

 

Pero ya he dicho que es arte y, como tal, debemos caminar paso a paso para la formulación de las mismas, probarlas y –agárrense a cosas de agarrar – volver a formular nuevas hipótesis con los datos obtenidos y mandar a la papelera de reciclaje aquellas que se han mostrado erróneas o no han cumplido un nivel mínimo de satisfacción. Sí, es un puto bucle.

Prepárese a tener la papelera llena de hipótesis arrugadas y tiradas como si de papeles viejos se tratara. Pero prepárese a tener que meter la mano de vez en cuando para rescatar alguna.

Ale, manos a la obra: cojan una servilleta, pidan el bolígrafo al camarero y apunten con buena letra si es que todavía queda gente que tenga una caligrafía aceptable (yo reconozco que tengo mala letra hasta cuando escribo con Word).

Hipótesis: Parejas de novios quieren irse de luna de miel a lugares tan maravillosos que sus amigos estarán deseando ver todas las tarjetas de memoria utilizadas para las fotos.

La característica principal de Lean Startup es evitar el desperdicio tanto de tiempo como de dinero y recursos, por lo que las hordas de amigos que quieran ver las fotos de boda nos importa bien poco; que es la forma educada de decir que nos la trae al pairo.  

Apunten en lo más recóndito de su cerebro, junto a sus fantasías inconfesables y sus deseos más oscuros, la palabra “despilfarro”, pero no una sino mil veces.

Hipótesis: Las parejas de novios a punto de casarse quieren tener un viaje especial y no tienen tiempo para organizarlo.

En principio parece una hipótesis bien redactada y delimitada pero, a poco que nos apliquemos, podemos afinarla un poco mas y, lo más importante de todo, sin salir del bar.

Tienen el teléfono cerca ¿verdad? ¿es un Smartphone? Pues hala, aprovechen la tarifa plana de voz y datos.

Voz: Llamen a esas parejas amigas que iban a casarse y pregúnteles si estarían interesados en un producto como el que están pergeñando. Ah, importante, no les digan que es un negocio que USTED quiere llevar a cabo porque los amigos son amigos por dos cosas: o bien para apoyarle en todo lo que ustedes emprendan o bien para darle la razón y dejen de joderles la mañana. En cualquiera de estos dos casos su opinión estará sesgada y no es válida.

También les digo que cuatro opiniones no son una muestra significativa para nada, pero alguna conclusión podremos sacar de ello. Por ejemplo: Si un componente de la pareja trabaja, ya se encarga el de estos asuntos. Otra conclusión: “Las agencias de viajes también me lo dan hecho y más barato. Vale, no tan exclusivo, pero más barato”.

Et Voilà (pincelada cosmopolita) ya podemos segmentar algo mas nuestro público objetivo (pincelada snob): Mayores de 30 años, sin tiempo pero con posibles y a los que ir a Canarias no les parece glamuroso. De forma más resumida: Pijos hipsters. (¿Queda algún lector todavía?)

Ya le he dicho que cuatro amigos no es una muestra suficiente pero para eso están los foros de novios que - apostaría mi alma en caso de no haberla perdido ya en apuestas chorras como esta - existen en las web de www.pronovias.es, www.bodas.es o www.foroenfemenino.es.

Dese de alta en estos foros (aquí entra en juego la tarifa de datos) pero no lo haga con el apodo de “novioenamorado” o “tequierogordi” porque con el primero ya habrá alguno y con el segundo perderá toda su credibilidad, y lance la siguiente pregunta: “¿Existen empresas que organicen viajes personalizados?”

Con las respuestas podremos saber si ese mismo problema lo tienen otras parejas y si existe competencia para la nuestra. Ya les adelanto que seguro que sí y, además, algún forero le habrán dado el nombre de algunos competidores.

Ahora ya sabemos que hay gente que tiene un problema y empresas que lo solucionan pero no sabemos si lo hacen de forma óptima y satisfactoria. Vayamos a sus web e investiguemos o, si lo prefieren y les resulta más emocionante: hagamos espionaje industrial. Seamos unos James Bond de las startups.

Nos vemos en la próxima entrega: Landing Page o, en la lengua de Cervantes, “página de destino” que es como no decir nada. Así que a esperar.

 

 

 

Un buen problema es la Solución

Todos tenemos ideas buenas. En realidad todas nuestras ideas son buenas hasta que la realidad, el tiempo y la forma de ejecutarlas las ponen en su verdadero sitio.

Yo mismo pensé que una web donde los usuarios pudieran subir videos y crear su propia programación televisiva era una idea magnífica, pero también pensé que la tecnología no estaba creada. Otros pensaron que la idea era tan buena que valía la pena crear la tecnología y le llamaron Youtube.

Ahora yo escribo tonterías y ellos ven las tonterías que la gente sube mientras lloran de risa al recordar lo que Google depositó en sus cuentas corrientes para adquirirlos.

No todos somos tan visionarios como Steve Jobs, y tampoco sabemos imponer un producto inferior en calidad y superior en precio a los de otros ya existentes.

Como no hemos fundado ni Youtube ni Apple nos situaremos en la franja de aquellos que tenemos una idea y queremos llevarla a cabo, siempre y cuando haya suficiente gente ahí fuera dispuesta a pagar para que le solucionemos SU problema.

Los problemas de los otros son nuestra solución y son el inicio de todo. Busquemos, pues, un problema. Tengamos una servilleta a mano, una conexión a internet y un café que es lo que durará el paseo introductorio por Lean Startup.

Mientras pedimos ese café hemos tenido una visión: dos parejas de amigos nuestros desean casarse y tienen problemas para encontrar el viaje que se adecúe a sus deseos y a su presupuesto. Si ellos tienen ese problema, es muy probable, que bastante más  gente también lo tenga. Esa gente ¿pagaría por tener una solución llave en mano para su viaje? Y, finalmente, ¿habrá tanta gente y pagarían tanto para que yo, visionario nupcial, pueda vivir de hacer más felices a los ya felices novios?

Bueno, pues averigüémoslo.

Cojan la servilleta anteriormente citada y, por el momento, escriban los siguientes apartados que rellenaremos de forma provisional; muy provisional.

Problema: Novios que tienen gustos raritos, pasta para realizarlos y poco tiempo para buscar como llevarlos a cabo.

Segmento: Parejas de novios de más de 35 años con nivel económico medio-alto. Cuanto más alto, mejor.

Propuesta de valor: Absoluta personalización del viaje con esfuerzo mínimo.

Solución: Página web donde con pocos datos se genere un viaje al precio solicitado.

Ingresos: Un fijo sobre el número de actividades deseadas. (10 noches de hotel en Las Vegas. Casarse vestidos de Elvis. Entradas para ver DJ Ying y a DJ Yang…12 actividades a 10€ cada una hacen un total de 120€ para la caja.)

Gastos: Coste de desarrollo de web. 3000€ para empezar. 3000€!!!!! Ya haremos algo al respecto.

En cuanto a los costes de personal. Asígnese un pequeño sueldo y dedíquele tiempo al desarrollo de su idea. El salario ideal: 0 euros por dedicarle absolutamente todo su tiempo ¿Qué esperaban?

Pues para empezar todo está saliendo muy bien, ¿verdad? Sólo les digo que no hemos hablado de la competencia, pero no se desanimen. El pesimismo es el camino más rápido al ostracismo y el optimismo lo es al cataclismo. Pues busquemos el punto medio que es donde está la virtud. Y si no nos gusta esa virtud, pues ya no moveremos en busca de otra.

En cualquier caso lo que buscamos es un punto de partida y un lugar hacia el que movernos. Todo muy zen, todo muy glamuroso.

Volviendo a la filosofía occidental del dinerito, esos 5 puntos de partida – y alguno más en el que ya entraremos mas detalladamente – forman lo que se da en llamar Lean Canvas y es una forma muy ordenadita y con bonitos cuadrados de representar lo que acabamos de escribir en la servilleta.

Les pongo un dibujo al respecto, le echan un vistazo y tienen dos posibilidades:

·         Ir a Google para saber algo mas

·         Esperar a que amplíe la explicación sobre los cuadritos.

 

En sus manos lo dejo, pero ya les digo que la gente que habla sobre el dichoso canvas se toma muy en serio estas cosas y, en muchos casos, se toman demasiado en serio a ellos mismos.

Próxima entrega: Validación de Hipótesis